私自身がいろいろな個人事業をしていて、その中でポスティングを行っていました。そしてまた今回も新しいチラシを作ってポスティングをする予定なのですが、サポートしていただけるメンバーを探しています。成功報酬となりますが、やる気が出る仕組みを考えました。
私自身が少資本で起業するということをモットーとしているために大きな広告宣伝費をかけてはいません。私のやり方としてはまずはテストマーケティングで自分で配ってみて反応を確かめています。それによりチラシの内容を変えたり、配る場所を変えたりします。
そしてこのテストマーケティングなので週に2回くらいしかポスティングができません。そしてそれが戸建て住宅をメインとしていたならば撒ける枚数なんてたかが知れています。そしてポスティングをして反応を見て、チラシを作り変えて、とするとあっという間に数か月が経過してしまいビジネスの展開が遅くなってしまいます。
だからこそ皆さんの力を貸してほしいのです。普段、健康のためにウォーキングしている方などはついでにポスティングしてみるというのはいかがでしょうか?ウォーキングで健康になり、さらにちょっとしたお小遣い稼ぎにもなります。ぜひご検討ください。そしてチラシは私が作りますので皆さんの意見もいろいろと参考にしてもっと反響があるものを作れると思っています。
高額商品
今回のチラシの概要として2つの高額商品と4つの撒きエサとしての低額商品です。これにより小さく売り上げを上げていき、そして大物を狙っていくという算段です。まず高額商品ではおおよそ30万円程度のものなのですが、これについては成約時に契約金額の50%をお支払いします。詳しくは下部に書きます。30万円として約15万円ですね。これくらいは広告宣伝費として私もお支払いすることができます。ただこういう大きな案件は2000~3000枚ポスティングをしてそこで1,2件の反応があり、それが契約につながるかというものなので配っていくことを続けるには精神的強さが求められます。これ自体は私自身が2024年ずっと配ってきて感じたことです。
低額商品
そこで私は大型の案件につながるような最初のステップとしての商品も併せて売っていこうと思っています。それが単価が1~2万円のものです。ただこれは高額商品につなげるためのものなのでそこまで広告宣伝費としてお支払いすることができません。そのため契約金額の20%をお支払いします。2万円のものだとしても4000円にしかなりません。単発でこのような金額しかもらえないのであれば成功報酬型でポスティングをしてくれないことは明白です。そこでこの少額の案件については継続的要素のあるものについては継続中は金額の10%をお支払いします。そうすれば1件成約になってその時に受け取る金額は4000円だったとしても、その翌月からは1000円という権利収入になります。そしてこれは権利収入のためその月にポスティングをしなかったとしても当然に受け取る金額となります。このような形でお互いにウィンウィンになるような関係を築けたらと考えています。
実際の反響
成功報酬で仕事をするのに本当に価値があるのか?ということを考えると思いますので、今まで実際に配ったうえでのデータをお伝えします。
負動産、山林売買支援
このチラシ1で最初は市民センターに誘導してそこでセミナーを開催していました。このチラシと市民センターという組み合わせは最強で1000枚配ると1~3組の集客ができました。反応もまずまずで、「たぶんお願いすることになると思います」なんて言葉をいただきました。ただ負動産、山林の売買サポートという性質上今まで放置していてそこまで困っていなかったということもあり、その先になかなか進みません。手ごたえはあるのに動きが遅いというのが難点です。
またこの市民センターを使うということが実は規定に違反しているということが判明したため、その後は商業施設を借りてやってみました。ウェルとばた、中間ハーモニーセンター、ふくとぴあです。この場合は市民センターと異なるのか2000枚撒いても0~1件の反響です。この違いは歩いて通えるところにあるかどうかなのだと思います。それで商業施設を借りるのも金がかかるので直接問い合わせするというスタイルに変更したのがつい最近です。
PCレッスン
PCレッスンについてはずいぶん昔、個人でこれをやろうと思ってチラシを作成してポスティングしたことがあります。ポスティングした枚数は覚えていませんが、2件の契約、1件のスポット対応、そして1件の問い合わせという実績です。ただ小さい案件なので配った枚数のわりに売上も乏しいので自然とやめてしまいました。
そこで出てきたのが今回の複合チラシです。高額商品と低額商品。低額商品の反響で小さくはあるけれど権利収入を得てもらって、高額商品の契約のためのポスティングのモチベーションにしていただきたいと思っています。
報酬
- 山林、負動産売買支援 着手金入金時の20%、売れた後の残金入金額の50%
- 自分史作成 330,000円の50%
- 退職代行 代金の10%
- PC出張サポート 代金の20%
- PC家庭教師 契約月 代金の20% 翌月以降は10%
- 顧問契約 契約月 代金の20% 翌月以降は10%
さいごに
ポスティングは広告の手段としてもかなり有効だと思います。ポスティングの猛者の方ならある程度のイメージがつくかもしれません。それが今回のような成功報酬型になることで今までよりももっと稼ぐことができるのではないかと考えています。さらにこの成功報酬型というのは限りなくエージェントとしての仕事に近くなっていきますので、仕事の広がりも出てくると思いますし、ご自身でポスティング会社を立ち上げようとすることもできるかもしれません。
ゆくゆくは広げていきたいですが、まずは北九州市、中間市、直方市、鞍手郡、遠賀郡で配ってくれる方を募集します。今回配るチラシデータもお見せできます。それを見て納得した上でポスティングしていただければと思います。ご連絡をお待ちしています。
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